Pomozte vývoji webu a sdílení článku s přáteli!
Všichni lidé v jejich životě se potýkají s různými zařízeními, ať už prodávají kávu nebo nejrůznější občerstvení, tisk fotografií, terminály, které platili za služby mobilních operátorů. Jedná se o prodejní automaty, které mají jak výhody, tak nevýhody. Naučte se základní nuance a zásady provozování takového podnikání.
Co je to vending
Slovo "vending" je anglického původu: vend znamená "to trade". Když uslyšíte toto slovo, okamžitě pochopíte, že se jedná o zařízení určená pro komerční podnikání. Tato oblast podnikání ve své podstatě poskytuje zákazníkům nabídku různých produktů s využitím automatických zařízení. Toto odvětví v naší zemi se vyznačuje dobrými vyhlídkami na rozvoj, protože rozmístění vozidel ještě nemá masový charakter.
Typy prodejních automatů
Prodejní automaty jsou obvykle rozděleny do dvou typů:
- prodejní automaty, které obchodují s určitými kategoriemi zboží;
- stroje, které poskytují spotřebitelské služby.
Do první kategorie patří zařízení, která prodávají vodu (např. Kávovary, přístroje na prodej nápojů atd.), Obchod s ostatním zbožím (obaly na boty v poliklinice, nemocnice nebo muzea, objektivy na zrak, kryty na mobilní telefony, hračky) . Snack stroje jsou také zahrnuty zde (občerstvení potraviny - čokoládové tyčinky, chipsy, cookies).
Druhý typ automatických zařízení poskytuje služby, ale neprodává konečné produkty. Taková zařízení nejsou rozdělena na poddruhy. Zde jsou služby, které lze snadno automatizovat: platby mobilním operátorům, platby za internet a nástroje. Kromě toho mají banky a některé další organizace zařízení, která organizují elektronickou frontu. K zaplacení parkovacího místa se používá také toto obchodní vybavení.
Nové položky
Prodejní automaty nestojí v klidu a kromě typů strojů, které jsou již prodávány na trhu, se objevují nové, které poskytují služby, které v takovém systému dosud nebyly používány. Objevilo se například zařízení, které je samoobslužné. Spotřebitel platí za možnost, kterou potřebuje a používá toto zařízení. Tato inovace výrazně zrychlí čas strávený při mytí vozu.
Podle novinek lze připsat, a zařízení, která tisk fotografií ze sociální sítě Instagram. Některá taková zařízení umožňují nejen vytisknout dostupné fotografie, ale také vytvořit nové fotografie bez opuštění stroje. Fotografie jsou získávány tak, jako by byly pořízeny za pomoci zařízení Polaroid. Tento druh zábavních strojů, které lze uvést do souladu s očekávanými novými produkty, bude určitě přitahovat mladé lidi.
Dalším novým zařízením bude stroj na mléko. Prodejní automat vám umožní nakupovat mléko ve správném množství, protože dělá únik. Zajímavým doplňujícím prvkem je možnost rezervace požadovaného množství mléka prostřednictvím mobilní aplikace předem. Tato prodejní technika bude dalším zařízením mezi zařízeními.
Prodejní automat
Při kompetentním podnikání je důležité pochopit, že instalace nebude omezena na instalaci prodejního zařízení a další pasivní očekávání ziskového obchodu. Prodejní automat musí začít nápadem. Je důležité pochopit, jaký druh výrobků bude ve velké poptávce a kde je počet konkurentů nízký. Na tomto základě je nezbytné určit výběr prodávaného zboží: potraviny a nápoje, jiné zboží nebo poskytování služeb.
Pro jasnost stojí za to zmínit několik myšlenek automatů, jejichž produkty budou neobvyklé a které mohou být v dobré poptávce. Jedná se o zařízení prodávající knihy: čtení je stále populárnější a taková zařízení najdou kupujícího. Stroj na prodej deštníků a pláštěnek bude nepostradatelný v deštivém městě, jako je Petrohrad. Zařízení pro prodej sportovní výživy bude vyžadováno ve fitness místnostech.
Výhody
Vzhledem k tomu, že prodejní automat převezme všechny hlavní práce, není třeba najímat další pracovníky k provádění činností (např. Prodejci, jako v běžném obchodování). Máte-li dostatečný počet nápadů týkajících se typů prodávaných produktů, pak je otevření tohoto podniku vynikajícím řešením. V současné době není tento obchod na ruském trhu tak rozvinutý, a proto nestandardní řešení prakticky vylučuje přítomnost konkurentů, ani v umístění prodejních zařízení nejsou žádné problémy.
Nevýhody
Koupit prodejní automaty je drahé. Pokud si koupíte kvalitní stroj s velkým množstvím funkcí, cena tohoto vybavení bude vysoká. Stojí za to vzít v úvahu složitost obsahu přístroje. Musíte neustále sledovat doplňování, pracovat, rychle odstraňovat poruchy. Při výběru takového podniku budete muset pochopit principy provozu zařízení sami nebo si najmout velitele, aby obsluhoval komerční zařízení. Další nevýhodou je nedostatek poptávky. Zařízení může být pro kupujícího zbytečné, a to i z důvodu nadměrné složitosti.
Kde začít
Po zvážení všech kladů a záporů, s přibližnými představami o budoucnosti prodaného produktu, se začínající podnikatel rozhodne zahájit vlastní podnikání. Za prvé, vytvořit správné rozhodnutí provede analýzu konkurentů. Prodejní automat je obchod, který dosud nebyl vyvinut v Rusku, v některých odvětvích však již existuje určitý počet společností. Většina z nich při prodeji potravin (občerstvení) a přípravě nápojů (káva).
Dalším krokem je doplnění nápadů a výběr segmentu, který bude pro vás atraktivní. V tomto odvětví je nutné studovat možnou budoucí poptávku zákazníků, jejich ochotu nakupovat dodané zboží. Pokud tyto prognózy a analýzy ukázaly pozitivní předběžné výpočty, je rozumné pokračovat ve specifickém vývoji podnikatelského nápadu.
Podnikatelský plán
Úspěch podniku často závisí na důkladnosti podnikatelského plánu. Proto je na kompilaci vynaloženo velké množství energie pro detailní psaní. Obchodní plán musí nutně obsahovat všechny počáteční informace o předmětu podnikání, například typ činnosti, organizační a právní formu, počet zakoupených zařízení, seznam výrobků, které mají být prodány.
Základní pravidla pro tvorbu podnikatelského plánu:
- popsat informace o nově vytvořené společnosti (právní forma, právní adresa);
- analyzovat trh (konkurenti, plánovaná poptávka, preference spotřebitelů);
- vypracování jasného finančního plánu (zejména snížení nákladů: počáteční investice, měsíční výdaje, odhad očekávaných příjmů);
- výpočet efektivity (ziskovost, doba návratnosti);
- napsat shrnutí projektu, které by mělo být tak stručné, že bych rád investoval peníze do vašeho podnikání.
Zpětná vazba
Nejjednodušší způsob, jak začít, je kávovary. Tato zařízení nejrychleji dosahují zisku a nevyplácejí se dlouho. Z tohoto důvodu stojí za to podívat se na příklad, jak se vypočítá návratnost vašeho prodejního projektu. Počáteční investice: koupit automat na výrobu kávy - 100 000 rub., Přeprava zařízení - 3000 rub., Pronájem obchodní platformy v prvním měsíci - 4000 rub. Celková počáteční investice je 107 000 s.
Další měsíční výdaje jsou zvažovány: naplnění zařízení přísadami - 10 000, 4 000 za nájem, náklady na dopravu (automatické nakládání, výběr peněz) - 2 000, náklady na opravu (dle potřeby) - 300. Celkové měsíční výdaje budou 16 300 p. Průměrný výnos činí 25 000 r. (na základě údajů od vlastníků prodejního podniku). Pak vypočítáme roční zisk: 25 000 * 12 - 16 300 * 12 = 300 000 - 195 600 = 104 400. Návratnost je následující: 107 000/104 400 = 1, 03. Mírně déle než jeden rok se kávovar vyplatí. Vendingový obchod rychle vrátí investované prostředky.
Cena za prodejní automat
Vzhledem k tomu, že prodejní automaty se liší podle druhu prodávaného zboží, liší se i náklady na prodejní zařízení. V tabulce jsou uvedeny ceny zařízení od různých výrobců, které lze zakoupit v Moskvě:
| Jméno | Výrobce | Cena, str. |
|---|---|---|
| Kávovar | Unicum Nero Instant | 91 000 |
| Kávovar | Saeco rubino | 152 000 |
| Stroj Snekovy | Unicum Foodbox | 210 000 |
| Stroj Snekovy | Saeco MegaCold | 292 000 |