Pomozte vývoji webu a sdílení článku s přáteli!
K dosažení zisku využívají obchodní podniky výdobytky neurofyziologie, psychologie. Provokují kupující k nákupu dalšího zboží a produktů. Někdy jsou to úplně zbytečné věci. Je užitečné vědět, jaké triky marketéři používají nejčastěji.
Vůně
Vůně jsou vybírány s ohledem na kategorii kupujících a produktů. Oddělení chleba láká vůněmi čerstvého pečiva a vanilky. V cukrárně - citron, skořice, které vzrušují chuť k jídlu.Tam, kde se nachází zboží pro seniory, rozprašují vůně borovic, sena, lučních travin. Teenagerům lépe vyhovuje vůně ovoce, moře, plastelíny.
Vzhled
Aby kupující věnovali pozornost zboží, cenovky jsou žluté, oranžové - to jsou barvy nebezpečí. Černá se používá k ozdobení drahých věcí. Je spojena s luxusem, vysokou cenou. V online prodeji zvolte zelená tlačítka objednávky. Podle statistik na ně lidé klikají nejčastěji.
Hudba
Obchodníci v nákupních centrech používají zvuk k přilákání zákazníků. Bylo zjištěno, že klidná, nevtíravá hudba zvyšuje tržby o 46 %. V obchodech se střední cenou lidé utrácejí třikrát více peněz, než plánovali. Pokud potřebujete prodat levné věci, hrají energické, pozitivní melodie.
Rozvržení produktu
Tento způsob se používá ve všech prodejnách. Obsahuje několik triků:
- Nejlevnější zboží je umístěno ve spodních regálech a to drahé je ve výši očí.
- Vitríny se základními produkty jsou instalovány na samém konci prodejní plochy, takže člověk může projít všechna oddělení a nakoupit.
- Populární produkty jsou vystaveny ve velkém množství na širokém pultu.
- Hračky pro děti jsou umístěny ve výši očí dítěte.
Černý pátek
Jeden den na konci roku přináší obchodníkům značný zisk. Ne všichni kupující si myslí, že slevy v tomto období jsou podvod. Prodejci předem zvýší ceny a poté výprodeje drží. V některých případech je zboží mnohem dražší než např. před měsícem.
Prodej emocí
Tyto metody se často používají v online obchodování. Zákazníkům je nabízeno vybavení, potřeby pro domácnost, poukázky. Zároveň se jim ukazují krásná místa odpočinku, luxus, interiéry úspěšných lidí. Člověk nezíská nic, ale sen o šťastném životě.
Osobní preference
Takové marketingové triky vyžadují pečlivou přípravu. Zástupci internetových obchodů shromažďují informace o potenciálních zákaznících v otevřených internetových zdrojích. Studují údaje o historii nákupů z telefonu. Poté člověku nabídnou produkt s ohledem na jeho zájmy a preference.