Pokud potřebujete prodat svůj dům, chcete to udělat v krátkém čase, bez velkých problémů. Prodej nemovitosti je dlouhý proces, který vyžaduje předběžnou přípravu. Je možné rychle prodat dům, pokud k věci přistoupíte moudře. Je nutné nemovitost posoudit, připravit balík dokumentů.
Co určuje rychlost prodeje domu
- Lokalita (čtvrť, blízkost centra, klidná čtvrť).
- Stav bydlení, pořádek, opravy v domě.
- Upravený výhled na zahradní pozemek, přítomnost lázeňského domu, garáže nebo altánu.
- Najděte další vybavení v okolí (sportoviště, hřiště, parkování).
- Popis vlastností bydlení s důrazem na výhody, kvalitní fotografie (při inzerci přes internet).
- Mít vlastnictví domu nebo bytu.
- Náklady na nemovitost ve vztahu k podobným nabídkám na trhu.
- Dobře organizovaná ukázka bydlení s využitím psychologických technik - projev zdvořilosti, pohostinnosti, jednání se zákazníky a poctivosti.
Vlastnictví nemovitosti
K prodeji bytu nebo chaty potřebujete oficiální dokumenty potvrzující legálnost transakce, které musí prodávající předložit:
- Smlouva o prodeji nebo darování.
- Potvrzení o dědictví domu, pozemku.
- Výtah z Rosreestr.
- Privatizační smlouva.
Podle čl. 35 zemského zákoníku Ruské federace lze nemovitosti převádět na cizí osoby pouze po potvrzení jejich práv k půdě. Zároveň je předmětem převodu i plocha, na které se objekt nachází.
Stav domu a pozemku
Než nemovitost prodáte, musíte ji připravit k vystavení. Je vhodné provést generální úklid, drobné kosmetické opravy, vyčistit místnost od nečistot nebo nepotřebných věcí.
Je třeba vzít v úvahu, že posouzení stavu domu, pozemku a práce, která je pomáhá zlepšit, nemusí vždy splnit očekávání.I když jsou prostory ve špatném stavu, větší opravy významně neovlivní hodnotu, schopnost rychle prodat.
Infrastruktura a příjezdové cesty
Pokud jsou u domu zastávky MHD, dálnice, určitě to uveďte v inzerátu. Přístupové cesty pomáhají rychle prodat nemovitost. Rychlost nákupu domu je ovlivněna blízkostí důležitých veřejných zařízení: škol, nemocnic, nákupních center, supermarketů.
Umístění
Hodnota nemovitosti se zvyšuje, pokud se nachází ve výhodné, ekologicky a sociálně výhodné oblasti. První věc, kterou musíte v inzerátu uvést je místo, kde se budova nachází.
Chcete-li rychle prodat bydlení, musíte navíc zohlednit:
- přítomnost zelené zóny, parku;
- vzdálenost a prestiž čtvrtletí;
- přítomnost nebo nepřítomnost dráždivých faktorů (železnice, průmyslová zařízení).
Způsoby, jak rychle prodat dům
Existuje několik způsobů prodeje nemovitostí, z nichž každý má své výhody a nevýhody:
|
Způsoby prodeje |
Postup akcí |
|
Nezávislý (celý proces transakce provádí majitel) |
|
|
S pomocí realitní kanceláře nebo realitní kanceláře |
Majitel bydlení uzavírá smlouvu se zprostředkovateli, kteří řeší všechny záležitosti, které pomohou rychle prodat byt, chatu. |
|
Hledat kupce |
|
Prodej přes realitní kancelář
Metoda je vhodná pro ty, kteří nemají zkušenosti s prodejem bydlení, znalosti a dovednosti potřebné pro bezpečnou transakci. Má to své výhody i nevýhody:
|
Pros |
Nevýhody |
|
|
Samoprodej
Pokud má majitel znalosti, pochopení procesu, je možný rychlý prodej domu bez služeb realitní kanceláře. Nezávislá implementace má své výhody a nevýhody:
|
Pros |
Nevýhody |
|
|
Kde začít
Neexistují žádné zvláštní zákony, které by upravovaly prodej a nákup nemovitostí. Podle článku 35 zemského zákoníku Ruské federace může vlastník domu převést bydlení a doprovodný pozemek pouze po potvrzení vlastnictví.
Chcete-li rychle prodat nemovitost, musíte shromáždit kompletní balík dokumentů.Je potřeba začít prodávat bydlení stanovením jeho ceny. Kupní smlouvu je vhodné sepsat předem.
Majitel domu musí počítat s rozdíly při prodeji bytu a chaty:
- Dům stojí na vlastním pozemku, takže k nemovitosti je povinně přidán pozemek.
- Venkovská chata má často další budovy - lázeňský dům, garáž.
- U příměstských nemovitostí je obtížnější odhadnout cenu - objekty jsou často vyráběny podle speciálních projektů.
- Chalupu lze prodat nedokončenou, s hrubou úpravou, ale do bytu je lepší, když je po rekonstrukci.
Hledat kupce
Pokud chcete úspěšně a rychle prodat svůj dům, nemůžete doufat, že ti, kdo si přejí, najdou vaši nabídku sami.Chcete-li propagovat reklamu a zvýšit šance na nákup, musíte si udělat reklamu sami. Přitom nezáleží ani tak na kvantitě, ale na kvalitě a atraktivitě prezentace.
Výhody takových akcí – čím více způsobů propagace, tím vyšší je pravděpodobnost, že na ně mnoho zákazníků zareaguje.Mezi nevýhody hledání kupců patří drahé služby marketingových firem, náklady na úsilí a energii při vlastní reklamě. Jeho kvalita zároveň nebude 100% zárukou rychlého prodeje.
Populární způsoby, jak najít kupce:
- Umístit nebo vyhledat reklamy na tržištích.
- Příspěvky na sociální sítě.
- Vyvěšování reklam na ulicích.
- Kompetentní, srozumitelný text s dalšími fotografiemi.
- Video ukazující domov na internetových službách.
- Objednávání reklamních služeb marketingovým společnostem.
- Umístění oznámení o prodeji v místní televizi, v rádiu.
- Upozorněte přátele a blízké.
Další pobídky
Pokud chcete byt prodat velmi rychle, můžete kupujícímu nabídnout slevu 5-10% z tržní hodnoty. Rychlost transakce se může zvýšit se zprávou, že dům bude vyklizený za 2-3 dny.
Další pobídky k rychlému prodeji:
- Nabídka k přenechání nábytku, např. kuchyňské linky. To by mohlo zajímat mladou rodinu.
- Dárkové domácí spotřebiče - vysavač nebo mikrovlnka.
- Vysvětlení, že si postavili dům pro sebe a ne na prodej, to znamená, že vše udělali kvalitně, svědomitě.
- Vytvoření příjemné vnitřní vůně, jako je káva nebo pečivo, když ukazujete svůj domov. To zajistí příjemnou atmosféru, která povede k transakci.
Příprava domu k prodeji
Než vystavíte objekt k implementaci, je důležité jej dát do pořádku. V této fázi musíte vylepšit vzhled chaty, vyčistit ji uvnitř a pozemek zvenčí. Příprava domu k prodeji zahrnuje několik fází, z nichž každá zvyšuje šance na úspěšnou transakci.
Jarní úklid
Pokud potřebujete rychle prodat nemovitost, postarejte se o čistotu a pořádek v pokojích, verandě, příjezdové cestě, zahradě a pozemcích. Proveďte generální úklid:
- Zbavte se nepotřebných věcí.
- Umyjte okna a podlahy, odstraňte nečistoty a prach.
- Vyčistěte sporák, sanitu, dlaždice a kovové povrchy.
- Uklidit lodžii, balkon.
- Vyperte záclony, vyčistěte koberce.
- Vyčistěte přistání.
Redekorace
Při přípravě chaty je potřeba odstranit drobné vady, jako jsou nerovné, popraskané omítky, mezery na stěnách a odlepené kousky tapet.
Úhledná úprava, čistota a pohodlí pomohou rychle realizovat venkovský dům.Realitní kanceláře nedoporučují větší opravy. Takové práce zvyšují náklady, ale málokdy ovlivňují rychlost nákupu, hodnotu nemovitosti.
Kontrola komunikace
Než nabídnete dům k prodeji a ukážete jej potenciálním kupcům, musíte se ujistit, že funguje kanalizace, elektřina a vodovod. Pokud dojde k poruchám, závadám, měly by být odstraněny všechny poruchy. Pokud z nějakého důvodu není připojení k životně důležitým komunikacím v domě, musí to být uvedeno v inzerátu.
Výpočet nákladů na rychlý prodej domů
Pokud správně nastavíte prodejní cenu nemovitosti, ovlivní to rychlost a úspěšnost transakce.
Je důležité vzít v úvahu další podobné nabídky na realitním trhu, individuální vlastnosti objektu.Výpočet nákladů na dům ovlivňují následující faktory:
- Polohy, odlehlost místa bydliště od centra.
- Dostupnost opravy, úpravy pozemku.
- Dobré silnice, dostupnost MHD.
- Prosperita, prestiž oblasti.
- Podlaha je pro starší lidi důležitá.
- Počet pokojů - pro velkou rodinu nebo jednu osobu.
- Pohodlí uspořádání a velikosti kuchyně.
- Typ budovy - zděná, dřevěná nebo bloková, počet pater.
- Přítomnost lodžie nebo balkonu.
- Přilehlá nebo samostatná koupelna.
- Umístění blízko škol, obchodů, klinik.
- Velikost obytné plochy, stáří a stav budovy.
- Environmentální situace, blízko nebo daleko umístění průmyslových zařízení.
- Cenová nabídka, další výhody.
Balík dokumentů
- Doklad o vlastnictví.
- Originály a kopie pasů účastníků transakce.
- Dotazy na složení rodiny, absence dluhu na nájemném.
- Technický pas nemovitosti.
- Výtah z USRN.
- Katastrální pas z Rosreestr.
- Výpis z domovní knihy potvrzující, že majitel je v ní zapsán.
- Písemný a ověřený souhlas manžela s prodejem (je spoluvlastníkem nemovitosti).
- Smlouva o prodeji, dědictví nebo darování.
- Plná moc k transakci (pokud je to nutné).
Funkce zdanění
Při prodeji domu získává majitel za něj příjem, proto je povinen platit daně z prodeje objektu. Jsou kalkulovány s přihlédnutím k ceně domu a pozemku. Majitel domu musí zaplatit povinnou daň z příjmu nebo daň z příjmu fyzických osob, která činí 13 % z částky prodeje.