Pomozte vývoji webu a sdílení článku s přáteli!

Výhodou tohoto povolání je snadné zaměstnání. Pojišťovny nekladou na uchazeče o pozici agenta vysoké požadavky. Tato práce může být zdrojem hlavního i doplňkového příjmu.

Zákony o činnosti pojišťovacích agentů

  • Zákoník práce Ruské federace. Upravuje obecné otázky interakce mezi zaměstnancem a zaměstnavatelem.
  • Zákon Ruské federace ze dne 27. listopadu 1992 č. 4015-1 „O organizaci pojišťovnictví“. Zvažuje specifika práce v oblasti odškodnění.

Agent je podle zákona fyzická osoba jednající jménem pojišťovny (IC) v souladu s podepsanou pracovní smlouvou. Nejčastějším povoláním takového specialisty je prodej pojistek a rozšiřování klientské základny.

Registr pojišťovacích agentů

Zahrnuje zaměstnance, kteří mají právo podepisovat pojistné smlouvy. Hlavním účelem vytvoření takového seznamu je snížit možnost podvodu ze strany třetích stran vydávajících se za agenty. Kdokoli si může ověřit oprávnění konkrétní osoby a její oprávnění poskytovat služby. Aby byl občan zařazen do takového seznamu, musí mít platnou smlouvu s konkrétním pojistitelem.

Jaký je rozdíl mezi pojišťovacím agentem a makléřem

  • Profesní oblast zájmu. Makléř je nezávislý odborník, který zastupuje klienta a vybírá pro něj z dostupných nabídek na trhu tu nejvhodnější variantu pojištění. Britská agentka jedná v jejím nejlepším zájmu.
  • Pokrytí informací. Pro efektivní práci potřebuje makléř znát vlastnosti služeb co největšího počtu společností, agenta - pouze toho, se kterým má podepsanou smlouvu.
  • Organizační a právní forma. Broker je individuální podnikatel (IP) nebo LLC, CJSC nebo PJSC. Agent je ve většině případů jednotlivec, který pracuje pro Spojené království.
  • Licence. Mít pojišťovacího makléře. Agent nepotřebuje licenci, dostane ji Spojené království.
  • Typ služby. Makléř může působit jako pojišťovna. V každém případě bude agent pouze zprostředkovatelem, který není uveden ve smlouvě IC s klientem.
  • Odpovědnost vůči pojištěnci. Za služby dle smlouvy plně odpovídá makléř. To neplatí pro agenta, v případě pojistné události bude pojistitel jednat s klientem.
  • Provize. Zprostředkovatel obdrží platbu přímo od klienta - výše srážek může dosáhnout 50% nákladů na pojistku. Agent přijímá platby z Velké Británie - až 30-40%.
  • Kompetence. Makléř samostatně vyhodnocuje pojistná rizika klienta. Toto není odpovědností agenta, to provádí pojistitel.

Jak funguje pojišťovací agent

Povinnosti zaměstnance zahrnují:

  • Vyhledávejte a přitahujte zákazníky.
  • Vytvářejte nové smlouvy a obnovujte stávající.
  • Vybudujte si vlastní zákaznickou základnu.
  • Připravte zprávy o provedené práci.
  • Kompetentně poradit zájemcům s návrhy společnosti.

Pracovní rozvrh

  • Pro zaměstnance. Normalizovaný pracovní den, během kterého si potřebujete domluvit schůzky s klienty, nabídnout jim pojišťovací služby, cestovat k podpisu smluv.
  • Osoby se smlouvou mají volný rozvrh. Občan si sám určuje délku pracovního dne a počet klientů, se kterými musí mluvit. Může pracovat z domova, nabízet nákup pojistek po telefonu nebo online.

Výdělek

Hlavní část příjmů tvoří odměny z uzavřených smluv, přičemž pro každý typ pojištění je rozpětí sazeb:

  • OSAGO - 10-25%.
  • CASCO - 15-30.
  • Zelená karta - 15-30.
  • Nemovitost - 25-30.
  • Nehoda - 25-30.
  • Dobrovolné zdravotní pojištění - 15-25.
  • Stavební rizika - 15-20.
  • Doprava zboží - 15-20.

Postup při zaměstnání

Volná místa lze nalézt na webových stránkách pojišťoven, online zdrojích nebo v tištěných publikacích pro hledání zaměstnání. Lidé, kteří jsou registrováni na úřadech práce, jsou často nabízeni, aby získali práci pojišťovacího agenta. Opce mohou být práce ve stavu nebo na základě smlouvy.

K pronájmu

Povinné:

  1. Kontaktujte SC, která má volné místo.
  2. Udělejte si pohovor.
  3. Napište žádost o zaměstnání.
  4. Odešlete jej na HR oddělení, počkejte na kontrolu (může to trvat až 3 dny).
  5. Pokud je rozhodnutí kladné, připravte balíček dokumentů k zaměstnání.
  6. Podepište se společností pracovní smlouvu.
  7. Získejte přístup ke svému osobnímu účtu na stránce, letáky (brožury, letáky s pojistnými podmínkami, vizitky atd.) a začněte hledat klienty.

Balík dokumentů obsahuje:

  1. Občanský pas.
  2. Číslo pojištění individuálního osobního účtu (SNILS).
  3. Doklad o rodinném stavu - pro ty, kteří jsou ženatí nebo rozvedení.
  4. Pracovní kniha.
  5. Rodný list dětí (pokud existují).
  6. Individuální číslo daňového poplatníka (DIČ).

Na základě smlouvy o zastoupení

Postup a balíček dokumentů jsou stejné jako u zaměstnání, kromě:

  • S občanem je podepsána smlouva o obchodním zastoupení.
  • Balíček dokumentů se připravuje bez sešitu.

Požadavky na pojišťovacího agenta

  • Občanství Ruské federace.
  • Věk - od 18 let.
  • Registrace v regionu práce.
  • Uchazeč nesmí mít pokuty a dluhy po splatnosti.
  • Žádné soudní spory s pojišťovnami.

Osobní vlastnosti

  • Úhledný vzhled - zaměstnanec musí udělat dobrý dojem, teprve potom s ním bude chtít komunikovat.
  • Sociabilita - musíte být schopni mluvit dostupnou formou o výhodách pojistných produktů a výhodách, které občan získá, když si koupí pojistku.
  • Dobrá paměť - musíte si pamatovat podmínky různých variant pojištění, zvláště pokud spolupracujete s více společnostmi.
  • Vytrvalost – musíte si stanovit cíl a jít za ním. Zaměstnanec musí pochopit, že dočasné překážky jsou součástí práce.
  • Odolnost vůči stresu – na poznámky a námitky partnera musíte reagovat klidně, i když jsou proneseny neslušnou formou.
  • Schopnost přesvědčit, vynalézavost, znalost psychologie - je nutné nejen říct, ale také zaujmout partnera ke koupi pojistky.
  • Dochvilnost – nemůžete přijít pozdě na schůzku.
  • Odpovědnost - je nutné pracovat s přísnými formuláři hlášení, přijímat hotovost od klientů.

Vzdělávání

Abyste mohli pracovat jako pojišťovací agent, nepotřebujete VŠ, stačí středoškolské vzdělání. Všechny potřebné znalosti lze získat ve speciálních kurzech. Pravidelně je provádějí pojišťovny pro své zaměstnance.

Školení pojišťovacích agentů

Na speciálních kurzech po dobu 1-2 týdnů pro zaměstnance:

  • Poví vám o nejoblíbenějších pojistných produktech.
  • Naučí vás vyjednávat s klientem, zvýšit jeho zájem.
  • Vysvětlete, jak zacházet s námitkami.
  • Ukažte, jak vyplnit papíry při prodeji pojistky.

Vzdělávání je bezplatné, v mnoha případech se jedná o skupinové lekce. Některé společnosti praktikují online kurzy přes Skype. Po absolvování povinného programu se ve složených oborech provádí certifikace.Ti, kteří úspěšně složí zkoušku, obdrží certifikát o absolvování kurzu a mohou začít pracovat.

V mnoha společnostech (RESO-Garantia atd.) je personál školen postupně:

  • Úvodní kurz o výkonu zaměstnanců a oblíbených pojistných produktech.
  • Dodatečné školení.
  • Specializace na určité oblasti (pojištění trupu, pojištění majetku atd.).

Profesní úskalí

Vlastnosti práce:

  • Měsíční příjem závisí na počtu prodaných pojistek.
  • Komunikace se spoustou lidí. Potřeba být neustále zdvořilý, vyhýbat se konfliktním situacím.
  • Pokud je povahou práce cestování, vysoké cestovní náklady.

Tato profese se bude hodit:

  • Ti, kteří potřebují přivýdělek.
  • Energičtí jedinci s aktivním životním stylem.
  • Ti, kteří mají spoustu volného času - důchodci, studenti, ženy v domácnosti atd.

Nevhodná profese:

  • Nekomunikativní tváře.
  • Neorganizovaní, neukáznění lidé.
  • Pro ty, kterým záleží na stabilním platu.

Video

Pomozte vývoji webu a sdílení článku s přáteli!

Kategorie:

Různé