Pomozte vývoji webu a sdílení článku s přáteli!
Schopnost zvítězit nad sebou samým ovlivňuje osobní život, profesní růst, vztahy s příbuznými i cizími lidmi. Mnozí přemýšlejí o tom, jak řídit lidi: převzít kontrolu nad emocemi, motivy a pocity jiných lidí. To je možné, pokud použijete speciální psychologické triky.
Umění přesvědčování
Aby přitáhli člověka na svou stranu, používají některé triky: osvědčené metody manipulace v komunikaci pomáhají správně budovat konverzaci. Mluvte laskavě, začněte tím, co nezpůsobí nesouhlas.Dejte druhému příležitost mluvit více, buďte lakonický: dejte partnerovi pocítit, že ta myšlenka patří jemu.
Navrhněte řešení, které uspokojí nejen vaše potřeby: protivník musí být uspokojen. Zkuste se během rozhovoru vžít na místo toho druhého, používejte slova, která vás mohou ovlivnit. Umění přesvědčování spočívá ve schopnosti posoudit realitu, doplnit ji konkrétními fakty a formulovat podmínky pro plné vnímání informací.
Jak využít lidskou psychologii pro své vlastní účely
Psychologie vedení lidí učí komunikační dovednosti s partnerem, znalost osobnostních rysů zvyšuje pravděpodobnost budování dobrých vztahů, kariérního růstu. Účelem aplikace je získat důvěru, autoritu, motivovat ostatní k věcem, které jsou pro vás přínosné.
Dejte lidem, co chtějí
Každý myslí jen na sebe, potřebuje lásku, sympatie, pozornost.Zvažte zájmy ostatních, abyste ovlivnili lidi, pak udělají to, co potřebujete. Promyslete si průběh rozhovoru předem a přizpůsobte se tempu a náladě osoby, se kterou mluvíte. Během rozhovoru se dívejte na druhou osobu, abyste udrželi oční kontakt. Ovládejte své pohyby, abyste své vzrušení neprozradili klepáním prsty nebo kýváním nohou.
Zapni motivaci
Připravte se na schůzku: prostudujte si informace užitečné pro partnera, zjistěte potřeby, touhy, sny. Pak pochopíte motivaci, důvod činů, ale nepoužívejte to jako úplatek. Zahrňte vnitřní aspirace svého protivníka do svého vlastního plánu, uspokojte je: lidé souhlasí s nabídkou rychleji, když jasně chápou vyhlídku.
Budujte komunikaci tím, že se budete zajímat o osobu před vámi. Ukažte porozumění, obdiv: pouze tímto způsobem se partner otevře, začne důvěřovat. Mějte na paměti, že lidé se řídí dvěma aspiracemi – ušlechtilými a pravdivými.Každý přemýšlí o skutečném důvodu, ale rád zdůrazňuje dobré úmysly.
Okamžitě řekni důvod
Požadavek nebo přání uveďte na začátku rozhovoru: řekněte, že potřebujete pomoc nebo laskavost. Aby žádost vypadala správně, buďte otevření, dbejte na čas – svůj i cizí. Pokud na konci konverzace začnete podávat žádost a budete odmítnuti, ukáže se, že jste ten okamžik propásli. Kromě toho partner ocení upřímnost, bude vděčný za důvěru.
Umět poslouchat
Lidé rádi mluví o sobě a svých plánech. Buďte opatrní a pokládejte upřesňující otázky. Odpovězte podrobně, aby dialog pokračoval. Ukažte zájem: ukažte, že slyšíte partnera, hledejte společná témata, rozvíjejte komunikaci správným směrem. Jen nepřerušujte – toto je chyba při hlasování proti.
Nenechte se rozptylovat, když mluvíte: úsměv bez důvodu, zívání, nepřítomný pohled říkají, že je vám jedno, o čem je rozhovor. Pokud dojde ke ztrátě důvěry, budeš odepřen.
Používejte správná slova
Vhodné použití řeči obrátí konverzaci správným směrem. Správným mluvením ovlivňujete vnímání, vyvoláváte pozitivní reakci:
- Připojte účastníka rozhovoru k dialogu pomocí „vy“, „my“ místo „já“: „Spolu na to přijdeme.“
- Pokládejte otázky se slovy "kdy" , "jak" , abyste neslyšeli odpověď "ano" a "ne" : "Kdy se sejdeme?" , "Co myslíš?"
- Vyhýbejte se negativním frázím s „ne“, přeměňte je na pozitivní: „Rozumíte správně“ místo „Nerozumějte“.
- Odmítněte negativní: "To je skvělý nápad" místo "Nabídka není špatná."
- Nepoužívejte „měl by“, „měl by“, jinak si partner bude myslet, že je na něj vyvíjen nátlak a bere mu možnost se rozhodnout sám.
Vyvolat vinu
Často se lidé obávají, že kvůli odmítnutí bude účastník jednání uražen. Pro mnohé je důležité, aby se s nimi dobře myslelo, takže nemohou říci ne. Někteří mají vnitřní smýšlení pomoci všem, aby později dostali něco od příbuzných a přátel.
Při konverzaci mějte v zásobě 2-3 možnosti řešení problému. Pokud partner nabídku odmítl, předložte jinou - málokdo si může dovolit odmítnout dvakrát, protože se kvůli tomu cítí nepříjemně.
Ukázat výhody
Když získáváte ostatní na svou stranu, jasně vysvětlete, co poté získají. Lidé jsou ochotnější se dohodnout, pokud chápou podstatu věci, předvídají plánovaný zisk nebo pozitivní změny v životě. Je žádoucí, aby to byl blízký pohled a přesvědčivé důkazy.
Zřekněte se
Pokud máte pocit, že se návrh setká s tvrdým, jistě ne, použijte kouzelná slova: "Můžete nesouhlasit." Takže připomenete partnerovi možnost kdykoli odmítnout: postará se o to, aby se mohl sám rozhodnout, nikdo na něj netlačí. Často v takové chvíli jsou lidé rádi blahosklonní a aniž by sami sebe podezřívali, dělají, co chcete.